参展商参展策划失败的原因-普尼展览

参展商参展策划失败的原因

来源：本站人气：发布时间：2015-08-05 22:28:00

　　一场展会花费了参展商大量的人力、物力，参展商最怕的应该就是失败。那么那些原因会导致展会失败呢？
　　不善于收集客户信息。收集客户信息应该多动脑子，不能直接明了，不然容易陷入尴尬，当然也不是所有的观众都要拿到他们的资料，参展商收集的应该是对展品有兴趣的观众。也就是潜在客户了。
　　不熟悉产品的功能作用。当客户问到展品的时候，最怕就是展览员工不懂得展品的功能和作用，甚至是展品有啥效果都表达不出来，所以企业参展前还是有必要跟企业参展员工演示展品的详细信息。
　　展后工作无计划跟进。展览会结束之后，展后工作通常就是电访或者拜访收集到的潜在客户。并且在一周之内完成，之所以一周之内是因为怕客户淡忘对你们产品的信息。
　　企业自我认识不够。展会结束后，不仅员工应该做自我认识，企业也应该对产品有一定的认识，产品是否符合客户心中的预想，以便日后改进。
　　对员工不重视。很多参展商会花费大量的时间、金钱、精力去设计和规划印刷商品等等，而忽略了准备参展的工作人员。导致最后参展人员对展品的认识不够以及展会上默契不搭。所以在参加展会前应该多给予配给让他们自己建立团结。